ROAS (Return on Ad Spend) : Définition
Aussi appelé : Retour sur dépense publicitaire
Le ROAS (Return on Ad Spend, retour sur dépense publicitaire) mesure les revenus générés pour chaque euro dépensé en publicité. C'est la métrique clé pour évaluer la rentabilité des campagnes payantes (Google Ads, Facebook Ads, etc.). Un ROAS de 4:1 signifie 4€ de revenu pour 1€ de dépense pub.
Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi est-ce important ?
Le ROAS est le KPI central de la publicité digitale. Il indique si vos campagnes Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads génèrent plus de revenus qu'elles ne coûtent. Un ROAS de 300% (ou 3:1) signifie que vous générez 3€ pour chaque euro de budget publicitaire.
Le ROAS se calcule généralement au niveau campagne, ad group ou même mot-clé, permettant d'optimiser finement les budgets. Dans Google Ads, vous pouvez piloter directement le ROAS cible via les stratégies d'enchères Smart Bidding (Target ROAS). L'algorithme ajuste automatiquement les enchères pour atteindre votre objectif.
Attention : le ROAS ne compte que le media spend (budget pub), pas les coûts opérationnels (salaires, outils, agences). Pour une vision complète de rentabilité, utilisez le ROI qui inclut tous les coûts. Le ROAS est plus immédiat et actionnable pour piloter les campagnes au quotidien.
Formule de calcul du ROAS
ROAS = (Revenus publicitaires / Dépenses publicitaires) × 100
- Revenus publicitaires : CA généré par les conversions attribuées aux ads
- Dépenses publicitaires : budget dépensé (media spend uniquement)
Exemple concret
Un e-commerce dépense 10 000€ en Google Shopping sur un mois. Ces campagnes génèrent 45 000€ de revenus (transactions attribuées via last-click).
ROAS = (45 000 / 10 000) × 100 = 450% ou 4,5:1. Pour chaque euro de pub, le site génère 4,50€ de CA. Si la marge est de 30%, le bénéfice brut est de 13 500€ (45K × 30%), soit un profit de 3 500€ après déduction des 10K de pub. Ce ROAS est excellent et justifie d'augmenter le budget Google Shopping.
Benchmarks ROAS par secteur
| Secteur | ROAS moyen | Source |
|---|---|---|
| E-commerce général | 2,87:1 (287%) moyen | Varos 2024 |
| Google Ads e-commerce | 3,08:1 médiane | Triple Whale June 2024 |
| Facebook Ads e-commerce | 6-10:1 (600-1000%) | Databox 2024 |
| Fashion & Accessories | 4,14:1 Google Ads | Ruler Analytics 2024 |
Questions fréquentes
Quel est un bon ROAS ?
Cela dépend de votre marge. Règle générale : ROAS > (1 / marge) pour être rentable. Si marge 25%, ROAS minimum = 4:1. Si marge 50%, ROAS minimum = 2:1. Visez 2-4:1 pour être compétitif, 4:1+ pour être excellent.
Comment améliorer le ROAS ?
Optimisez le ciblage (audiences qualifiées), améliorez la conversion (landing pages, tunnel), ajustez les enchères (Smart Bidding Target ROAS), excluez les mots-clés négatifs, testez les créas, segmentez par device/geo/audience pour identifier les poches de performance.
ROAS vs ROI : lequel utiliser ?
ROAS pour piloter les campagnes pub au quotidien (immédiat, actionnable). ROI pour évaluer la rentabilité globale du marketing (inclut tous les coûts). Utilisez les deux : ROAS tactique, ROI stratégique.
Termes connexes
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