Market Share (Part de marché) : Définition
Aussi appelé : PDM, Market Position
La part de marché représente le pourcentage du marché total qu'une entreprise contrôle. Elle se calcule en divisant le chiffre d'affaires de l'entreprise par le chiffre d'affaires total du marché, puis en multipliant par 100. C'est une métrique clé pour évaluer la position compétitive et la domination d'une marque sur un secteur d'activité.
Qu'est-ce que la Market Share et pourquoi est-ce important ?
La part de marché est un indicateur stratégique fondamental qui mesure la position relative d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Elle quantifie la domination d'une marque sur un secteur d'activité donné et permet de comparer la taille et l'influence d'une entreprise au sein de son environnement concurrentiel.
Une part de marché élevée indique une forte position concurrentielle, une meilleure capacité à influencer les prix, à fixer les tendances du marché, et à négocier avec les fournisseurs et les clients. Cette métrique est essentielle pour les dirigeants, les actionnaires et les investisseurs car elle reflète la santé commerciale, la trajectoire de croissance et la viabilité long terme d'une entreprise.
La part de marché peut être calculée en valeur (chiffre d'affaires) ou en volume (nombre d'unités vendues). La méthode dépend du secteur et de la stratégie de l'entreprise. Une croissance de la part de marché signifie que l'entreprise gagne des parts à ses concurrents.
Formule de calcul du Market Share
Part de marché = (Chiffre d'affaires entreprise / Chiffre d'affaires total marché) × 100
- Chiffre d'affaires entreprise : le chiffre d'affaires généré par votre entreprise sur la période considérée (annuelle généralement).
- Chiffre d'affaires total marché : le chiffre d'affaires cumulé de tous les acteurs du marché sur la même période. Ces données proviennent souvent d'études de marché professionnelles.
Exemple concret
Une entreprise française de logiciels SaaS a réalisé 8 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024, tandis que le marché français des logiciels SaaS a généré 160 millions d'euros. Sa part de marché est donc : (8 / 160) × 100 = 5%.
Si l'année suivante, l'entreprise atteint 10 millions d'euros et le marché 176 millions (croissance de 10%), sa part de marché passe à 5,68%. Bien que sa croissance (25%) soit supérieure à celle du marché (10%), c'est une augmentation positive signalant une meilleure compétitivité.
Benchmarks Market Share par secteur
| Secteur | Market Share moyen | Source |
|---|---|---|
| E-commerce (France) | < 2% | FEVAD 2024 - Petits retailers |
| E-commerce (France) | 20-35% | FEVAD 2024 - Leaders (Amazon, Cdiscount, etc.) |
| Télécommunications (France) | 25-30% | ARCEP 2024 - Orange, SFR, Bouygues |
Questions fréquentes
Comment calculer la part de marché d'une entreprise ?
Divisez le chiffre d'affaires de votre entreprise par le chiffre d'affaires total du marché (tous les concurrents inclus), puis multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage. Assurez-vous que les données couvrent la même période et le même segment de marché.
Quelle est considérée comme une bonne part de marché ?
Cela dépend fortement du secteur et de la maturité du marché. En général : > 20% = position dominante, 10-20% = position forte, 5-10% = position modérée, < 5% = position faible. Dans les marchés très fragmentés (SaaS, e-commerce), une part de 5% peut être respectable.
Comment augmenter sa part de marché ?
Par des stratégies de croissance organique (marketing, innovation produit, amélioration service), d'acquisition (rachat de concurrents, fusion M&A), ou de consolidation (partenariats, alliances). L'objectif est soit de croître plus vite que le marché, soit de gagner des clients aux concurrents.
Différence entre part de marché en valeur et en volume ?
En valeur : basée sur le chiffre d'affaires (€). En volume : basée sur le nombre d'unités vendues. Par exemple, un constructeur auto peut avoir 5% en valeur mais 3% en volume s'il vend des voitures haut de gamme plus chères.
Pourquoi la part de marché diminue parfois même si les ventes augmentent ?
Parce que le marché croît plus vite que votre entreprise. Si vous croissez de 5% mais que le marché croît de 10%, votre part de marché baisse. Cela indique une perte de compétitivité relative même avec une croissance positive.
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