Enhanced CPC (CPC optimisé) : Définition
Aussi appelé : ECPC
Le Enhanced CPC (CPC optimisé ou eCPC) est une stratégie d'enchères semi-automatique de Google Ads qui ajuste automatiquement vos enchères CPC manuelles jusqu'à +30% ou -30% selon la probabilité qu'un clic génère une conversion.
Qu'est-ce que l'Enhanced CPC et pourquoi est-ce important ?
L'Enhanced CPC représente un niveau intermédiaire entre les enchères manuelles pures et les stratégies Smart Bidding entièrement automatisées. Google utilise des signaux contextuels en temps réel (appareil, navigateur, localisation géographique, heure de la journée, remarketing) pour prédire quels clics ont le plus de chances de convertir.
Lorsque Google détecte qu'un utilisateur a une forte probabilité de conversion, il augmente votre enchère jusqu'à +30% pour maximiser vos chances de remporter l'enchère. À l'inverse, si la probabilité est faible, il réduit l'enchère jusqu'à -30% pour éviter de gaspiller du budget sur des clics peu qualifiés.
L'Enhanced CPC est particulièrement utile pour les annonceurs qui souhaitent conserver un contrôle manuel sur leurs enchères tout en bénéficiant d'une optimisation algorithmique. Cette approche hybride permet de tester l'automatisation sans abandonner complètement la maîtrise de ses enchères maximales. Pour fonctionner efficacement, l'eCPC nécessite un suivi des conversions configuré et un historique de données suffisant (Google recommande au moins 15 conversions par mois).
Exemple concret
Un e-commerce de décoration définit une enchère CPC manuelle à 1,50€ pour le mot-clé "lampe design scandinave". Avec l'Enhanced CPC activé, Google ajuste dynamiquement cette enchère :
- Scénario 1 : Un utilisateur navigue depuis Paris à 14h sur mobile, a déjà visité le site 2 fois et consulté la catégorie Lampes. Google identifie une forte probabilité de conversion et monte l'enchère à 1,95€ (+30%).
- Scénario 2 : Un utilisateur recherche depuis une zone géographique hors livraison, jamais visité le site, navigue à 3h du matin. Google réduit l'enchère à 1,05€ (-30%).
Résultat après 3 mois : le taux de conversion passe de 2,8% à 3,6%, le CPA diminue de 42€ à 37€ (-12%), tout en conservant le contrôle sur l'enchère maximale de départ.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Enhanced CPC et Smart Bidding ?
L'Enhanced CPC est une stratégie semi-automatique qui ajuste vos enchères manuelles de ±30% maximum, vous gardez le contrôle sur l'enchère de base. Le Smart Bidding (Maximiser conversions, CPA cible) est entièrement automatisé : Google définit les enchères sans limite, vous perdez le contrôle individuel mais gagnez en optimisation cross-signal.
Combien de conversions faut-il pour utiliser l'Enhanced CPC efficacement ?
Google recommande au moins 15 conversions par mois pour que l'algorithme dispose de suffisamment de données d'apprentissage. En dessous, les ajustements d'enchères risquent d'être peu pertinents car basés sur un échantillon trop faible. Si vous avez moins de conversions, restez en CPC manuel classique.
L'Enhanced CPC respecte-t-il toujours la limite de +30% / -30% ?
Depuis 2019, Google peut dépasser les ±30% si l'algorithme estime que cela améliorera les conversions, bien que ce soit rare. Pour un contrôle strict du budget, privilégiez le CPC manuel pur ou définissez des enchères max au niveau du groupe d'annonces. L'eCPC priorise la performance sur le respect strict des limites.
Peut-on utiliser Enhanced CPC avec une stratégie de portfolio ?
Non, l'Enhanced CPC ne peut pas être combiné avec une stratégie d'enchères au portfolio (CPA cible, ROAS cible). C'est soit l'un, soit l'autre. L'eCPC s'applique au niveau de la campagne individuelle uniquement, ce qui limite son usage pour les comptes multi-campagnes cherchant une optimisation globale.
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