Enchères (Bidding) : Définition
Les Enchères (Bidding) sont le mécanisme par lequel Google Ads détermine quelles annonces afficher et dans quel ordre. Chaque fois qu'un utilisateur effectue une recherche, une enchère se produit en temps réel entre les annonceurs pour déterminer qui remporte les positions publicitaires disponibles.
Qu'est-ce que l'Enchères et pourquoi est-ce important ?
Les enchères Google Ads reposent sur un système d'enchères au coût par clic (CPC) ou autres modèles (CPM, CPA). Vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Google combine votre enchère avec le Quality Score de votre annonce pour calculer l'Ad Rank, qui détermine si votre annonce est diffusée et à quelle position.
Il existe plusieurs stratégies d'enchères : Enchères manuelles (vous contrôlez le montant de chaque enchère), Enchères automatiques (Google ajuste vos enchères pour optimiser selon vos objectifs), et Smart Bidding (stratégies basées sur le machine learning comme CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions).
Le montant que vous payez réellement par clic est souvent inférieur à votre enchère maximale, car Google utilise un système d'enchères au second prix : vous payez juste assez pour dépasser le concurrent suivant.
Exemple concret
Un e-commerce vendant des chaussures de running enchérit 2€ maximum par clic sur le mot-clé "chaussures running femme". Son Quality Score est 8/10. Son concurrent enchérit 2,50€ mais a un Quality Score de 6/10. L'Ad Rank du premier annonceur (2 × 8 = 16) dépasse celui du concurrent (2,5 × 6 = 15). Il remporte donc la position supérieure tout en payant moins cher par clic (environ 1,90€ grâce au système d'enchères au second prix).
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre enchères manuelles et automatiques ?
Les enchères manuelles vous donnent le contrôle total sur le montant de chaque enchère par mot-clé. Les enchères automatiques laissent Google ajuster vos enchères en temps réel pour optimiser selon vos objectifs (clics, conversions, ROAS). Les enchères automatiques sont recommandées si vous avez suffisamment de données de conversion (au moins 30 conversions sur 30 jours pour le Smart Bidding).
Comment Google détermine-t-il le gagnant d'une enchère ?
Google calcule l'Ad Rank de chaque annonceur en multipliant l'enchère maximale par le Quality Score (score de qualité). L'annonceur avec l'Ad Rank le plus élevé remporte la première position, le deuxième Ad Rank obtient la deuxième position, etc. Vous pouvez donc gagner une position supérieure même avec une enchère plus faible si votre Quality Score est meilleur.
Qu'est-ce que le Smart Bidding ?
Le Smart Bidding regroupe les stratégies d'enchères automatiques basées sur le machine learning de Google : CPA cible (coût par acquisition), ROAS cible (retour sur dépenses publicitaires), Maximiser les conversions, et Maximiser la valeur de conversion. Ces stratégies ajustent vos enchères en temps réel selon des signaux contextuels (appareil, localisation, heure, audience) pour optimiser vos performances.
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