Blended ROAS (ROAS Global) : Définition
Le Blended ROAS (ROAS Global) est un indicateur de rentabilité qui mesure le chiffre d'affaires total généré par rapport à l'ensemble des dépenses publicitaires, tous canaux marketing confondus. Contrairement au ROAS calculé par canal (Google Ads, Meta Ads, TikTok...), le Blended ROAS offre une vision consolidée de la performance publicitaire globale de l'entreprise.
Qu'est-ce que le Blended ROAS et pourquoi est-ce important ?
Le Blended ROAS permet d'évaluer la rentabilité globale de votre stratégie publicitaire multi-canaux. Alors que le ROAS par canal mesure la performance individuelle de chaque plateforme (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads...), le Blended ROAS agrège toutes ces dépenses et tous les revenus pour donner une vision d'ensemble.
Différence clé avec le ROAS par canal : Le ROAS par canal peut créer une illusion trompeuse. Par exemple, Google Ads peut afficher un ROAS de 8:1 et Meta Ads un ROAS de 5:1, mais si vous dépensez massivement sur un canal à faible ROAS, votre Blended ROAS global peut être bien inférieur à ces chiffres individuels. Le Blended ROAS révèle la réalité économique de votre mix marketing.
Cette métrique est particulièrement importante pour les décisions budgétaires stratégiques. Elle aide à identifier si l'augmentation des budgets sur plusieurs canaux génère réellement plus de rentabilité globale, ou si certains canaux cannibalisent la performance d'autres. Le Blended ROAS est aussi le seul indicateur qui reflète les effets de synergie entre canaux : une campagne YouTube peut ne pas convertir directement, mais booster les conversions Google Ads.
Formule de calcul du Blended ROAS
Blended ROAS = CA Total / Dépenses Pub Totales
- CA Total : Chiffre d'affaires total attribuable à la publicité (tous canaux)
- Dépenses Pub Totales : Somme de toutes les dépenses publicitaires (Google Ads + Meta Ads + TikTok + LinkedIn + Display...)
Note importante : Le CA Total doit inclure uniquement les ventes attribuables aux canaux payants, pas le trafic organique ou direct.
Exemple concret
Une entreprise e-commerce investit en janvier :
- Google Ads : 15 000 € → 90 000 € CA (ROAS 6:1)
- Meta Ads : 10 000 € → 55 000 € CA (ROAS 5.5:1)
- TikTok Ads : 5 000 € → 12 000 € CA (ROAS 2.4:1)
Calcul du Blended ROAS :
- Dépenses totales = 15 000 + 10 000 + 5 000 = 30 000 €
- CA total = 90 000 + 55 000 + 12 000 = 157 000 €
- Blended ROAS = 157 000 / 30 000 = 5.23:1
Malgré un excellent ROAS Google Ads (6:1), le Blended ROAS de 5.23:1 révèle que la performance globale est tirée vers le bas par TikTok. Cette vision permet de décider s'il faut réallouer le budget TikTok vers Google ou optimiser les campagnes TikTok.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Blended ROAS et ROAS par canal ?
Le ROAS par canal mesure la rentabilité individuelle de chaque plateforme publicitaire (Google, Meta, TikTok...), tandis que le Blended ROAS agrège toutes les dépenses et revenus pour donner une vision globale. Le Blended ROAS est plus fiable pour évaluer la rentabilité réelle de votre stratégie multi-canaux, car il prend en compte les effets de synergie et évite les biais d'attribution.
Pourquoi mon Blended ROAS est-il inférieur à mes ROAS par canal ?
C'est normal et fréquent. Les ROAS par canal surestiment souvent la performance (attribution en doublon, derniers clics...). Si vous dépensez beaucoup sur un canal à faible ROAS, il tire la moyenne vers le bas. Le Blended ROAS reflète la réalité économique : certains canaux peuvent afficher de beaux chiffres individuels, mais la somme des investissements génère moins de rentabilité globale.
Quel est un bon Blended ROAS pour un e-commerce ?
Un Blended ROAS sain pour un e-commerce se situe généralement entre 3:1 et 5:1, selon votre marge produit et vos coûts opérationnels. Si votre marge brute est de 40%, un Blended ROAS de 2.5:1 est le minimum pour être rentable. L'idéal est de viser 4:1 ou plus pour dégager une marge nette confortable après prise en compte de tous les coûts (logistique, salaires, outils...).
Comment améliorer mon Blended ROAS sans couper des canaux ?
Optimisez d'abord les canaux à faible ROAS (créas, audiences, landing pages) plutôt que de les supprimer. Testez des budgets incrémentiels sur les canaux performants. Analysez les parcours cross-canal pour comprendre les synergies (ex: YouTube peut booster Google sans convertir directement). Enfin, améliorez votre taux de conversion global : un meilleur tunnel impacte tous les canaux simultanément et booste mécaniquement le Blended ROAS.
Termes connexes
Besoin d'aide pour comprendre vos métriques ?
On peut vous accompagner dans l'analyse de vos données et l'optimisation de vos performances marketing.